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一个颠覆传统模式的成功案例

来源:长江娱乐官网 | 时间:2018-11-26

  在产品为王的时代里,所有品牌的诞生无不遵循着这样的路径:先做出一个好产品,再把这个好产品打造成为一个既有知名度又有美誉度的好品牌。然而,一个名不见经传的F4果汁的操作手法似乎宣告了产品时代的终结。在这一品牌的操作过程中,产业链的链头发生了革命性的飞跃,从实体产品转向无形的商标,先有好产品,才有好品牌的神话从此打破。

  两个职业经理人,一个食品批发商,投资不到200万,用了不到一年的时间,做出较好业绩,创建了一个小区域的强势品牌,投资这个品牌的陈总万万没有想到,先注册商标再做成一个产品,原来也可以成就一个品牌。

  2002年12月,L先生在2001年申报注册了饮料商标“F4”,便开始策划着怎么大干一场,他明白“F4这个商标的含金量,在近两年的时间里,随便翻开报纸,就能看到相关“F4”字样的报道,F4几乎成了时尚的代名词,可谓家喻户晓。

  然而饮料行业的进入成本不低,L先生满怀希望地联系国内饮料生产企业,忙活了一个多月,却很失望:没做过饮料行业的不敢拿钱;饮料大企业(娃哈哈、汇源、康师傅等)的决策人一个没联系上,都被秘书、助理之类的人挡在外面;几个中小饮料企业想合作,通过接触,发现这些小企业都是短期行为,只想捞一把就走,这样“F4”品牌在他们手中是很难做强。而L先生则坚持认为:“F4商标不仅有现实的高知名度,而且具备做成百年品牌的潜质”,这么好的商标资源,不能让小企业的投机行为给毁了。

  L先生的一位朋友Z先生的加盟,改变了L先生最初的想法,既然不能找到好的合作伙伴,干脆自己做。Z先生在百事可乐做了6年,他认为这是个不错的商机,百事可乐公司不就是请F4做形象代言人吗?只要有好的产品,市场推广得法,应该可以“四两拨千金”,Z先生愿意一起创业,并力邀陈总投资。

  陈总是Y市比较有名的食品批发商,刚刚听说这个项目时,感觉简直是“天方夜谈”,自己都不知道“F4”为何物?后来回家一问,老婆儿子都笑他老土,又问了许多身边的人,才知道原来好像“地球人都知道”,凭着多年做代理的经验,陈总认为应该可以做。但是在投资时,陈总却要求两位合作伙伴拿自己的房产抵押以承担亏损风险;真不愧是个老生意人,在钱的问题上可是一点都不含糊。就这样,三人小组成立了,以陈总的大发商贸公司一个项目部的名义运作。

  这么点资金投入,只能以OEM方式操作,他们后来选择了一家在华中地区为JLB做加工的企业,既节约投资又降低风险。但是面临的首要问题就是生产什么产品。陈总的意见是果汁、茶、水一起上,产品越全越好,反正都是饮料,都在一起卖,“第五季”不就是这样吗?它的知名度还不如“F4”呢?L坚决否定了这个观点,并阐明了自己的看法:F4因剧情的演绎而走红,整个流行过程已经赋予了时尚,叛逆,青春的品牌内涵,被吸引的人群一是青少年,再就是充满梦想的女性,而这些目标客户常常消费的就是果汁,显然生产果汁是最适合这个品牌的,至于其他产品,可以等品牌成熟后再做。Z完全同意L的意见,陈总也被说服了:“就这么定。”

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