长江娱乐官网,TTG人生从此变得精彩!

TTG

外星人的营销策略不错可惜始终棋差一招。

来源:长江娱乐官网 | 时间:2019-01-18

  dell这些年来为了提升自己的品牌形象可是下了大功夫。以前dell被大家当成美国的神州,价格也一直和联想靠拢。表面上叫直销,实际上是因为品牌定位比较低,没办法提价。为了改善这种状况dell收购了不少有发展潜力而且小的品牌,比如外星人(alienware)就是其中之一。

  可一个美国的二线品牌始终就是二线品牌,想变成一线品牌是需要从内在改变自己的气质的。我看过没有被dell收购前的外星人的一些评论,价格虽然贵,可是那个质量不是一般的好,它不会存在神马左右不对称,触摸条发热后会翘起来的情况(这个情况已经有2个购买了17R3的朋友在图片中指出来了,可是这个R3现在才出了几台?)。我以前买过2台xps,一台M1210,一台M1530,都是这种问题,我的1530的A面那个缝隙就够宽的,仔细看能看到里面的内容;为了不让它进灰,我用透明胶纸给封上了;还有左右转轴不对程这种问题就更加普遍了。

  大家可能记得当年联想收购了thinkpad后的情况,现在thinkpad的质量已经明显比不上从前的thinkpad了。同样,现在出来的M17X R3,从做工到外形,感觉已经比前一代差了不少。说实话,我真不希望一代机皇就这么被糟蹋了。因为外星人的受众还是不多的,dell可能是为了商业发展的考虑,把这个品牌的质量降低,然后拓宽了它的产品线。欧美等地的新品早早就上市了,可是中国就是迟迟不见影子,很多玩家都在抱怨dell对中国玩家的不公平。其实dell一直也没闲着,为了能让这个品牌能在国内有个不错的销售成绩,dell在各大城市都下了很多功夫,各大电脑城里到处可以看到alienware的广告,什么大气就怎么写;然后是发布会,把最好看的产品都摆出来,然后再保持点神秘感,吊大家的胃口;而且dell现在显然是瞄着5.1节这个点来的,每到节假日都是销售高峰期,如果商家事前做好功夫,到了节假日确实能收到不错的效果。

  可是,到了5.1期间,dell的销量就一定会大涨吗?我看未必。有个很典型的例子就发生在我身边,我有个亲戚托我帮她小孩买台笔记本,随他自己挑,这里要稍微说明下,这个小伙子算得上是小富二代了(他家开连锁饭店的,每个店都有1000-2000平米,比煤老板那肯定是不如,呵呵),现在正在读大学,非常爱玩游戏,估计没玩过的游戏也不多了。我3月份的时候陪小朋友到电脑城走了一圈,当时我还特意走到外星人专柜,给他介绍了M15X和M17X R2,小朋友也比较喜欢这个机器的造型,还特意玩了下;期间我可卖力介绍了不少,还表示我准备下手了之类的(呵呵)。但是在询问了价格和掂量了重量后,他就离开了。最后我们买了台华硕的本本,也是个游戏本,可是比alienware确实轻了不少。

  一个品牌的提升不是他收购了什么东西就能改变的,吉利买下了volvo,可是吉利还是吉利;联想买下了thinkpad,联想还是联想。同样dell也是一样的,前段时间dell为了和苹果抗衡,做了xps adamo系列的本本,可是卖了年多就草草收藏了。大家买了dell的本本后,都在抱怨dell的品质,做工粗糙等等。也有不少人会站出来说美国人大气,不计小节,所以用料很足,但是粗糙些。可是反过来,大家看看,为什么惠普,同样是美国的牌子,他就不这样呢?

  所以,我觉得,dell像提高自己的品牌价值是可以的,但是关键是要修炼好自己的内功。现在新出的外星人,从各种评测上看,估计快要和以前的xps一个样子了,而xps则要再降低到灵越的感觉。dell要提升自己的品牌价值为的就是提高价格,价格高了,利润才会高。可是当价值与价格不符的时候,大家还会去认同它吗。M15X卖3W,会有人买,可是M17X R3买2.5W,相信买的人很少(估计代购的比买行货的多)。

  我不是del黑,我这几年很少买dell之外的电脑,我也会在R3出来后买上一台玩玩。有人会说,你说了这么多dell不好的话,那还买dell干什么?我现在买dell唯一的理由就是他服务确实不错,这是dell的特色。如果dell连特色服务都没有了,那他算什么呢?

  HP以前可是很不错的,可是自从合并了compaq后,感觉一直没走上道,2个都是好牌子,合在一起反而差了。

  我用的第一台服务器是hp的,99年花了16W多。第一个工作站是sun的,99年,花了3W多。呵呵

  那个时候dell可比hp差不少,当时全球份额最大的就是hp了。hp有自己的研发基地,很多芯片都是自己的,dell那时候还是个组装机的感觉。

  不知道那些戴尔是美国二线的说法都是哪儿来的 美国二线都跑到中国来圈这么大市场了?那美国的一线是啥?就只 ...

  我玩hp电脑的时候,dell还是个小兄弟。其实,直到现在,中国人中知道dell的也不是很多,但是hp的知名度就要大很多。当然这2年hp的负面新闻很多,但是它仍然是个大公司。

  我的thinkpad T43p已经用了6年了现在还在发挥他的余热 我惊奇的发现 T43p跑魔兽世界-冰封王座竟 ...

上一篇:销售的方法与技巧有那些? 下一篇:我对市场营销的看法
首页 > 营销网点 > 外星人的营销策略不错可惜始终棋差一招。